Сегодня пятница, 09.06.2023: публикаций: 41793
17.06.2015 18:27
Новости.
Просмотров всего: 2449; сегодня: 1.

Компания Xerox запустила проект «Семестр» для обучения продавцов бумаги и малой офисной техники

Компания Xerox запустила проект «Семестр» для обучения продавцов бумаги и малой офисной техники

Компания Xerox предложила партнёрам новый тренинговый проект «Семестр» для обучения продавцов. Участники программы повышают свою квалификацию в области продаж бумаги и малой офисной техники, а обладатели наибольшего количества накопленных баллов примут участие в выездном практикуме с уникальной программой.

Поддержка партнёров – одно из приоритетных направлений деятельности Xerox. Работая в этой сфере, компания активно инициирует не только программы лояльности, но и использует образовательные инструменты. Частью этой долгосрочной стратегии стала запущенная в 2014 году программа «Эксперт продаж». Она включала в себя четырёхдневный выездной тренинг, в котором приняли участие руководители отделов продаж бумаги, выполнившие планы Xerox по закупкам.

Поскольку «Эксперт продаж» собрал много положительных отзывов, в этом году был запущен «Семестр» – более масштабный и длительный проект, в котором принимают участие компании из 40 городов России. Проект нацелен на реселлеров бумаги и малой офисной техники Xerox, каждый из которых может выделить одного продавца для обучения. Программа длится с марта по июль и состоит из «вступительного экзамена», четырёх «лекций» и «зачётов». На сегодняшний день уже были проведены вебинары-лекции «Привлечение клиентов на входящем звонке», «Поиск новых клиентов» и «Удовлетворение потребностей клиента». До подведения итогов обучения участникам проекта осталось пройти вебинар «Развитие существующих клиентов».

Чтобы учесть особенности разных рынков и типов продукции, компания Xerox проводит отдельные занятия для продавцов бумаги и малой офисной техники. За активность на вебинарах и выполнение планов по закупкам продавцам начисляются баллы, по сумме которых в июле будут определены 15 лидеров на каждом из двух направлений. Для того, чтобы войти в их число, участники «Семестра» должны пройти конкурс в пять человек на место. Победители этой «конкурентной борьбы» смогут принять участие в выездном практикуме «Увеличение личных продаж» с уникальной интерактивной программой.

Хотя «Семестр» ещё не завершился, он уже показал высокую эффективность. В связи с этим в следующем году компания Xerox планирует снова запустить образовательный проект в том формате, который будет соответствовать потребностям партнёров в наибольшей степени.

«Содействуя развитию бизнеса наших партнёров, мы стремимся предложить те инструменты, которых помогут им заработать. В последние месяцы реселлерам стало сложнее поддерживать высокий уровень продаж и успешно конкурировать на рынке, поэтому сейчас самое подходящее время для проекта "Семестр", нацеленного на повышение квалификации продавцов, – комментирует Антон Чумаков, тренер компании Xerox Евразия. – Предварительные результаты этого проекта полностью оправдывают наши ожидания, а его участники показывают высокий уровень мотивации и вовлечённости в процесс обучения».


Ньюсмейкер: Xerox — 150 публикаций
Поделиться:

Интересно:

Более 350 молодежных бизнес-проектов будет представлено в Сколково
08.06.2023 18:46 Мероприятия
Более 350 молодежных бизнес-проектов будет представлено в Сколково
10 июня 2023 года с 10:00 до 17:00 в инновационном центре «Сколково» пройдёт главное событие этого лета - международный чемпионат школьных предпринимательских проектов.Фонд содействия и поддержки детского инновационного предпринимательства «Предпринимательство - детям» совместно с Международным...
Итальянские археологи нашли редкие ткани периода раннего неолита
08.06.2023 14:02 Новости
Итальянские археологи нашли редкие ткани периода раннего неолита
В Италии подводные археологи обследовали затопленное древнее поселение, расположенное на дне озера в коммуне Ангильяра-Сабазия. Со дна они подняли редкие и на удивление хорошо сохранившиеся ткани, плетеные изделия и веревки периода раннего неолита. Как сообщает Arkeonews со ссылкой на статью в...
Новинки электронной библиотеки - Карта Южного берега Крыма 1836 года
08.06.2023 10:00 Новости
Новинки электронной библиотеки - Карта Южного берега Крыма 1836 года
Санкт-Петербургская Российская национальная библиотека в разделе Электронная библиотека представила карту Южного берега Крыма русского учёного, географа, этнографа и статистика П. И. Кёппена. Карта Южного берега Крыма русского учёного, географа, этнографа и статистика П.И. Кёппена (1793-1864)...
Крупнейший исторический фестиваль пройдет в Москве
07.06.2023 12:40 Мероприятия
Крупнейший исторический фестиваль пройдет в Москве
Традиционный исторический фестиваль «Времена и Эпохи» пройдет в Москве с 8 по 12 июня. «В этом году мы проводим его уже в одиннадцатый раз! Пять дней, с 8 по 12 июня все желающие смогут совершить путешествие во времени, окунувшись в атмосферу разных исторических эпох», - сообщил Мэр Москвы Сергей...
История основания города Краматорска Донецкой области
07.06.2023 10:21 Новости
История основания города Краматорска Донецкой области
Считается, что город Краматорск развился из основанной в 1868 г. железнодорожной полустанции Краматоровская Курско-Харьково-Азовской железной дороги. Однако согласно данным археологов, люди здесь селились еще в глубокой древности. В XVII-XVIII вв. на этих землях проживали казаки Слободского...